随车吊厂家 欢迎您!
随车吊
营销QQ

当前位置:首页 > 企业新闻 > 江淮湖北区底盘销售1064台 提前完成2015区域目标

江淮湖北区底盘销售1064台 提前完成2015区域目标

2018-07-04 随车吊

  2015年1-9月份,江淮底盘营销公司湖北大区专用车底盘实现开票1064台,成为了首个销量突破千台的大区,提前完成了大区2015年销量目标,也为底盘营销公司冲击更大目标提振了信心。


江淮湖北专用车底盘实现销售1064台提前完成区域目标

  今年以来,江淮底盘营销公司认真贯彻公司“敬客经营、服务销车” 经营理念,立足随州,坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的指导思想,以提升客户满意度为目标,将各项工作安排落到实处。通过对湖北市场的充分研究,以清障车冷藏环卫和危化品市场为突破口,主动优化产品结构,加强与改装企业的交流合作,深入推进行销工作,为提前完成任务打下了良好的额基础,实现了同比累计增长103%的优异成绩。

  立足随州 强化与改装企业的合作

  随州被誉为“中国专用汽车之都”,有资质改装企业多达27家,程力专汽、厦工楚胜、湖北合力等都是国内知名改装企业,各类罐式类水车、油车产品销量都位于国内首位,清障车销总量更是远超国内其他改装企业。底盘营销公司坚持“重点市场、重点客户”的营销策略,通过营销创新,构建了技术、销售和服务的“铁三角”,更加直接、迅速的服务于客户。公司领导对随州市场也十分重视,双方高层领导不定期的互访,使得双方沟通更加顺畅,也建立了一种良好的沟通机制,有力的推动了大区各项工作安排,也使客户满意度得到不断提升。同时在营销模式上也进行了优化,在程力专汽和湖北合力合作模式的转变,进一步利于大区各项业务开展。

  聚焦品类 不断完善产品结构

  针对随州地区市场情况,底盘营销公司加大市场研究力度,加强重点产品、新产品在重点行业、企业的布局,底盘研发部针对随州地区各改装企业的情况,制定了随州地区专项的产品开发规划,有力的提升了产品力。同时抓紧在重点企业的公告申报工作,到目前为止国IV公告累计下发106个,新能源产品公告也申报多款,并积极率先在随州地区推荐国V 产品。清障车在行业整体下滑的情况下继续保持增长,预计全年销量在超过500台 ;在冷藏车方面,逐渐形成了江淮底盘独有特色,并打破长安、驭铃的垄断地位,预计年销量超过400台。另外,加油车形成突破、洒水车公告已经申报,为后期的市场开拓打下了良好的基础。此外,通过国际公司出口订单在随州地区委改项目,更加拓宽了与各改装企业合作方向,该项目的推动对江淮底盘在随州地区的推广起到了较大的促进作用。

  敬客经营 全面做好各项服务保障工作

  为了在湖北市场尤其是随州地区实现突破,底盘营销公司通过开展各类营销活动,关心客户及时之需,为客户做好各项服务保障工作,践行了公司“敬客经营、服务销车”的经营理念。双方高层领导的不断互访,增进了双方的情感和合作关系。公司通过各种形式的营销活动,不断提升江淮专用车底盘的知名度。先后开展了随州VIP 经理走进江淮、随州国四产品推广会、随州地区江淮危化品推广会、厦工楚胜江淮底盘欢乐购等多场活动。

  另外,大区也不断开展各类小范围的交流活动,通过在主要改装企业的实物展示,让改装企业销售经理及终端客户更加直观的了解江淮底盘,每月开展1-2场改装企业产品培训活动,介绍产品特点、服务政策。针对随州地区改装企业习惯销售东风产品、对违法改装熟视无睹等的现象,湖北大区联合底盘研发部梳理了部分法律法规和底盘产品特点,先在内部进行培训,然后制成电子文件,利用微信公众号、月度改装企业产品培训、销售经理日常交流等多个层次进行宣传推广,强调了非法改装的危害性,特别是危化品非法改装危害的严重性,江淮售后服务有别于竞品因非法改装带来的各类服务弊端。加强随州盟盛的各项基础工作管理,每日晨会、夕会及每周例会的召开,使得各项工作进展更加清晰,有序推进各项工作的开展等等,通过各类活动的开展,加深了各改装企业对江淮底盘品牌、产品品质、技术、服务等方面的认识,逐步形成江淮底盘在随州地区的推广特色。

  湖北市场是底盘营销公司的重点战略性市场,尤其是随州地区更是重中之重,对实现公司“十二五”战略规划起着重要的支撑作用。底盘营销公司将继续坚持公司“4547”战略思想,做稳做实各项工作,积极发现不足并进行反思和完善,加快江淮底盘在随州改装之都的市场推广。