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福田图雅诺缘何成就“金华效应”

2018-07-04 随车吊

  作为浙江的一个省辖市,金华是浙江省唯一一个既不沿海,又不与外省相邻的辖市。著名女词人李清照用“水通南国三千里,气压江城十四州”这样的诗句概括金华。就是在这样一个既不沿海也不与外省相邻的城市,一款新兴的大VAN产品图雅诺甫一入驻就有了大阵仗。金华地区福田商务车经销商义乌市丰年汽车销售服务有限公司2015年4月12日售出全国第一辆福田图雅诺产品,到5月24日金华地区正式上市,共售出17辆图雅诺,这几乎称得上一个“金华效应”。

  谁令众聚金华

  一百多人规模的金华区域上市发布会汇聚了来自青岛的改装厂负责人、来自杭州的经销商、来自北京的福田商务车负责人以及来自义乌、永康等地的用户。义乌丰年金华店聚集如此人气缘于一款新品福田图雅诺。那到底为什么众人会远途奔波舟车劳累齐聚金华来见证图雅诺在此地的上市?


图雅诺金华上市现场

  首先,产品的重要性。图雅诺是福田商务车精心打磨的一款商务大VAN,其“生时”恰逢福田奥铃事业本部与福田商务汽车事业本部整合为福田轻型商用车事业部。作为其首推的战略产品,图雅诺一方面完善了福田商务汽车覆盖日系、欧系的大VAN、中VAN全系品牌布局,另一方面为福田汽车进军城市物流”最后一公里“环节提供了完美的解决之道,满足全方位的物流用车需求。

  其次,地域的典型性。与其说是金华为图雅诺提供了一个市场,不如说图雅诺是为金华而生的。金华市地辖义乌、永康等县市,作为全球最大的小商品集散中心义乌的货运市场不可等闲视之,永康的小五金市场远近闻名,商贸交易带来的货物物流周转量极大。藉此而生的欧系轻客市场存在极大空间。义乌市丰年汽车销售服务有限公司销售经理郑珍在接受中国卡车网记者采访时表示:“金华地区VAN系车一年市场需求在2000辆左右,其中义乌、永康都是非常重要而典型的用车市场。”当地经营的商品货物一般都是小批量运输,载重一两吨左右;害怕雨淋;城区主要街道限行等因素使得VAN系车颇受青睐。

  对VAN系车来说,金华显然是一个颇具代表性的区域市场,或许也将成为检验一款大VAN新品是否具备生命力的试验田,这正是图雅诺在金华上市聚集众多目光的重要原因。郑珍表示,“图雅诺的上市为当地欧系轻客市场注入新鲜的血液,以品质与性能多重优势助力,我们对图雅诺在金华市场的发展信心十足”。

  收获惹眼销量

  上海到金华的距离大约有300公里。从2015年4月19日在上海车展正式发布到5月24日正式登陆金华福田全新商务车图雅诺用了35天时间。这期间,义乌丰年收获了17辆的销售数字,其中还包括在4月12日卖出的全国首辆图雅诺。

  在众多老将新贵欧系轻客的围剿下,一款新品在区域市场快速立足并花开似锦着实令人忍不住小小惊讶。福田商务车浙江区域负责人董德峰在接受中国卡车网记者采访时表示,图雅诺有着明确的市场定位,“主要满足物流类需求,此外关注专用类和客运类需求”。这一定位使得图雅诺引爆华东区域商品、旅游业商货两用市场需求。图雅诺以标准版(康明斯ISF 2.8动力)主打高端市场,在保证产品功能的前提下,优化性能,追求品质;经典版(4JB1T动力)主攻中端市场,在保证产品性能与标杆相当的前提下,通过功能创新和塑造低成本能力,形成产品差异化竞争优势。


福田图雅诺

  在上市仪式现场,一款由青岛索尔汽车集团有限公司打造的图雅诺专享定制高档商务车引得不少人关注体现。当下商务车定制已然成为潮流,在闽浙旅游盛行地域,这为图雅诺对旅游等行业提供的定制解决方案提供地利优势。

  如何以产品立足市场仍然是图雅诺此次上市活动重中之重。这其中不乏亮点,一是“德国标准”品质,一款国产商务车与“斯图亚特”“德国设计标准”“TUV莱茵认证”等词密切关联,证实了其可靠品质;二是发动机核心竞争力,以五十万公里无大修树立品质口碑广受赞誉的康明斯ISF发动机作为核心,图雅诺链合全球优质零部件资源,打造高端大VAN新标杆;三是技术支撑优质服务,在活动现场,记者了解到图雅诺推出3年8万公里超长质保、10万公里免费保养、无忧服务等政策,创行业之先。

  立足商业氛围浓郁的闽浙地区战略部署根据地,福田图雅诺意在以金华义乌为圆心打破原有市场格局。董德峰表示,福田商务车业务主要目标客户是小微企业、旅游租赁客户群体。从核心客户群体入手最终实现物流公司、邮政、大中型企业等全部客户群体的覆盖。图雅诺剑指小微企业这一战略规划显然与金华区域市场需求相吻合。而金华区域上市告捷、销量走俏或正预示着图雅诺的精准对标成果初显。

  赢取用户芳心

  “我们是在永康4月12日车展时购买的福田图雅诺,听老总说这是全国第一辆。一个多月开下来,各方面都感觉不错,毕竟是世界名牌康明斯发动机,超赞!”王卫英在2015年5月24日图雅诺金华地区上市仪式现场通过微信朋友圈发布这样一条消息。王卫英和表哥徐天明经营沙发套加工生意,在购买使用体验之后,为图雅诺点了一个大大的赞。

  图雅诺的“金华效应”显然离不开徐天明王卫英这样的粉丝用户。


徐天明是全国首辆图雅诺用户

  徐天明表示,选择图雅诺是因为看中了它的品牌和质量。“我从18岁开始开车,开过各种各样的车,对开过的韩国大宇大巴车匹配的康明斯发动机印象深刻,知道康明斯发动机的质量好,听说图雅诺配的就是康明斯发动机,我当时就心动了。”在了解到康明斯ISF50万公里无大修的品质之后徐天明更是下定了决心购买。“当然选择图雅诺还因为看中了产品的品牌,福田是大品牌,选大品牌各方面都有保障,用着放心。”

  说起为何选择买这样一款大VAN车,徐天明表示,他买车主要是用来拉货,由于经营沙发套加工,需要定期运送沙发套成品,货物通常在1吨左右,之前用的是一辆面包车,空间不够,所以才考虑换新车;从永康到金华距离大概70公里左右,如果选择货车比较麻烦,市区很多街道有限行规定,有时候还需要“上岗证”等证件办理,所以图雅诺这款车型是最合适的选择。对于很多金华地区用户来说,这也是他们选择图雅诺的原因之一。

  现在徐天明的全国第一辆图雅诺已经行驶了2000多公里,“没出过任何故障,很不错,油耗表现也不错,基本上每公里在五毛五左右,我了解到的全顺车型都在六毛以上”。在活动现场记者见到的另一个经营淘宝网店的90后用户对此表示认同,“车开着很舒服,从没出现过什么问题,油耗基本上合每公里五毛多。”要知道,用户的众多好声音才是福田图雅诺在金华地区快速打开市场的根基所在。