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江淮康铃笑傲京津市场

2018-07-04 随车吊

  “江淮康铃现场10台特价车秒杀活动正式开始,专属价格,当天专享,价格绝无仅有,有想购车的用户抓紧机会啦!”2015年5月23日,江淮汽车销售特许服务专营店北京军瑞通达举办的团购会活动达到了高潮,随着秒杀价格的公布,现场掀起了一阵狂热的购车风,最终实现现场订车140台!

  延续经典 康铃续写京津销售神话

  对于团购会可以实现销量140台这个结果,江淮汽车京津大区总监孙维武并不惊讶,甚至在活动结束前他就做出了“至少可以销售上百台”的预测,而结果也确实在他预料之中。孙总何处得来的这份自信呢?


江淮汽车京津大区总监孙维武

  “首先来说,江淮汽车是一个非常优秀的企业,而且在刚刚过去的5月20日,恰逢江淮汽车51岁诞辰,作为一家致力于汽车制造、兢兢业业谋发展的企业,在做强做大自主品牌的道路上,江淮汽车经受住了市场的考验,尤其是江淮底盘更是人尽皆知。”孙总介绍说,江淮汽车是国内唯一一家在商用车领域荣获全国质量奖的车企,也是荣获出口免检的车企,而且已连续14年蝉联行业出口第一的业绩,也正是半个世纪的锤炼,江淮汽车的品牌影响力已经有了良好的用户基础。


军瑞通达举办的康铃团购会

  不仅如此,江淮汽车更将产品品质作为发展的根本,以持续严苛的技术升级孕育经典,其中康铃就是江淮汽车的代表之一。江淮康铃秉承江淮轻卡经典造车工艺,精益求精,再上层楼,率先实行国四标准,并实现、动力、环保、造型、配置、安全和服务的六大升级,比同类产品更省油、更舒适、更可靠、更保值,为客户创造卓越价值。

  “康铃作为江淮汽车的一个重要车系,涵盖了H系、M系、K系和X系,可以满足不同用户的中短途需求,而且在满足国四需要的基础上,一方面提示了产品的品质,另一方面提高了产品的性价比,让用户更容易接受。”孙总表示,康铃的性价比得到了用户的普遍认可,2015年1月份到现在为止,京津地区康铃相对竞品市场占有率也提升了3个百分点以上。

  敬客经营 服务销车

  实际上,今年在很多地区的其他品牌的轻卡一直呈现销量下滑的趋势,而江淮康铃却能在京津地区“大展拳脚”,除了产品品质之外,也与企业的营销策略是分不开的。

  “在营销上我们没有太多花哨的活动,就是想为用户提供实实在在的优惠,就拿今天举办的团购会来说,我们就是通过最直接的让利来帮助用户购车,而且这次的优惠力度非常的大,3000-4000元的优惠额基本上算是无利润销售。”孙总介绍说,这仅仅是营销的一部分,为了更好地服务客户,公司要求销售人员从“坐销”转变为“行销”,通过积极拜访客户、了解客户需求、主动为客户提供服务的营销模式来实现最终的销售。


江淮轻卡

  近年来江淮汽车提车“敬客经营,服务销车”的理念,以持续提升客户满意度为目标,从产品开发、生产、销售和服务为用户考虑。据了解,江淮汽车有整套营销体系,来规范经销商在销售过程中的接待、开发、跟进客户的标准,甚至还专门开发了LMS系统,协助经销商进行潜在客户记录和分析,保持客户信息的更新和跟踪,提示经销商的营销服务能力。

  当然,营销的保障则来源于售后服务,尤其是市场竞争日趋激烈的环境下,销售仅仅是一个开始,服务质量的好坏则是品牌发展的关键。江淮汽车秉承全程呵护,4个24小时的承诺,全天候、全方位、全生命周期的理念,为每一位江淮轻卡用户提供“更专业、更全面、更快捷、更超值、更贴心”的五星服务。

  据介绍,江淮汽车在京津地区设立有多个维修服务站和北京配件中心库,方便用户就近维护保养,同时针对集团用户更是制定个性化服务。“与去年相比,用户群体的结构也有了一些变化,由之前的散户为主转变为单位客户增多,大客户的增加也促使着我们的服务要求不断提升。我们要求经销商带领服务人员主动上门拜访大客户,对车辆进行检查,保证有问题现场解决。”孙总表示。

  也正是有了对康铃产品的信心和对服务的严格要求,京津地区的市场销量一直节节攀升。“今年我们全年的销量与去年同比预计可以增长20%以上!”孙总对于京津地区的市场发展非常好看,我们也有理由相信一定可以实现!
 

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